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胶囊宾馆的房价怎样合理制定?

Source: 网络 Time: 2017-02-18 09:30:18 Click:

  酒店的定价,是酒店营销里面重要的一环。定价高了,客户不来入住,定价低了,自己累死累活什么也赚不到,所以合理的定价至关重要。
  胶囊宾馆的房价怎样合理制定?胶囊宾馆属于中小型酒店的一种,营销比较简单,但是也很重要。市场上关于酒店定价说的多是大型酒店,那么自己开的胶囊旅馆怎么确定合理的房价呢?胶囊宾馆的定价,按照市场营销一般性定价法则,就是首先参考周围的酒店的价格,自己觉得胶囊宾馆比周边的酒店好多少,那么价格就高多少。如果实在不会,那就定当地快捷酒店的6成。价格尽量往高处偏一些,这样便于以后打折或者促销。
  另外还可以考虑以下两点因素:
  一、需求 :酒店的生意都有淡季和旺季的区别,淡季的时候,价格定低一些,旺季的时候,价格定高一些。

  二、价格的敏感度: 价格的敏感度是指房价的升降对客户预订量的影响。如果客户对价格的敏感度比较小,价格升高了订房量需求还比较多,那么可以提升对客户的服务,比如用好的洗发水、纸巾。给客户提供免费订餐,可以参考快捷酒店里面服务,成本比较低,但是可以提升客户的满意度,就值得借鉴。相反,如果客户对价格的敏感度比较高。价格提升一点订房量就减少了很多,那么就可以反过来操作,把能减少的服务尽可能的减少,用来降低成本,然后尽可能的降低价格。当客户离店时候,送一张5块钱的优惠券,有效日期定在半年内或者更久一些,如果这个客户下次还来这里,重新再选择这家宾馆的几率就会高很多。微信订房系统里面都有这个功能,而且如果客户消费到了几天之后就升级一个VIP会员,以后如果这个客户还来就给一些只有VIP才有的服务。这对于挽留回头客很有帮助。
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